العقل الجماعي: القوة التنافسية الرئيسية لمشاريع Web3
في عام 1981، دخل شينغ ينجشين البالغ من العمر 16 عامًا إلى معبد شاولين الذي كان يُنسى تقريبًا في ذلك الوقت. كان هناك فقط 9 رهبان في المعبد، وكانوا يكافحون من أجل العيش من خلال الزراعة والنذور. حدثت نقطة التحول بعد عام: حيث جعل عرض فيلم فنون القتال هذا المعبد القديم محور اهتمام الجمهور بين عشية وضحاها.
التقط شي يوندين بذكاء "عائدات الذهن" هذه. على الرغم من أنه ليس هو الشخص الأكثر براعة في الفنون القتالية أو الكونغ فو، إلا أنه أكمل تحديدًا للعلامة التجارية عبر العصور: لقد غرس في أذهان الجمهور العالمي فكرة أن "معبد شاولين يعادل الكونغ فو الصيني".
على مدى العقود القليلة التالية، قام بتنظيم كتب الفنون القتالية بشكل منهجي، ودفع الأداء نحو الدولية، وبدأ في نشر الثقافة، وإنشاء تراخيص تجارية، من مكان ديني، حول شاولين إلى مدخل عالمي لـ "فهم الكونغ فو". والأهم من ذلك، أن هذا الفهم لا يقتصر على "التأثير الثقافي"، بل يتحول في النهاية إلى عائدات فعلية: تذاكر، حقوق ملكية فكرية، عقارات، إدارة أصول غير ملموسة، وغيرها. أصبح الفهم مدخلًا للأعمال التجارية.
هذه هي قوة "العقل الجماعي": عندما تترك علامة واضحة وفريدة في عقول المستخدمين، فإنك تصبح مؤهلاً لرواية القصص، وتحديد الأسعار، والبقاء على المدى الطويل.
العلاقة الوثيقة بين العقل الجماعي ومشاريع Web3
إن حالة شي يونغ شين تستحق أن تتعلم منها مشاريع Web3، ليس لأنه يفهم البث المباشر أو حقوق الملكية الثقافية، ولكن لأنه أنجز شيئًا تسعى إليه جميع مشاريع Web3 تقريبًا ولكن نادرًا ما تحقق: ربط حق تعريف كلمة رئيسية في أذهان المستخدمين العالميين.
تركز Web2 على الأعمال وتولي أهمية لحصة السوق. بينما يجب على مشاريع Web3 أن تعطي أهمية أكبر لدور "امتلاك عقلية الجماهير" الذي يتجاوز بكثير "حصة السوق الفعلية".
"تركيز العقل الجماعي" يتخلل كل مرحلة من مراحل المشروع من 0 إلى 1، خاصة خلال حدث توليد الرموز (TGE) كعلامة رئيسية. بعد TGE، ستتحصل على السيولة، وسيتغير منطق تشغيل المشروع بشكل جذري. لن تكون مجرد رواية قصة أو جذب الانتباه، بل ستواجه تسعير السوق الحقيقي، والمراجحة، والمنافسة. هذا التحول شديد، وإذا لم تكن مستعدًا بشكل كافٍ، فقد تنهار كل الحماسة والتوقعات في فترة زمنية قصيرة.
لذلك، يجب على الفريق المشروع التفكير مسبقًا: قبل TGE، ما نوع الوعي الذهني الذي يجب أن تستحوذ عليه؟ ما القصة التي يجب أن تُروى؟ في أي موقع يجب أن تضعوا أنفسكم في عقول المستخدمين?
كيف ينبغي للمشروع بناء "عقلية جماعية" قبل TGE؟
بالنسبة لمعظم مشاريع Web3، يعتبر TGE هو الظهور الأول على مسرح السوق العامة. لكن ما يحدد النجاح أو الفشل حقًا هو التحضير الذي يتم قبل TGE. هذه المرحلة هي نافذة ذهبية للاستحواذ على عقل المستخدمين. إنها لا تتعلق فقط ما إذا كان يمكن إطلاق الرمز بنجاح، بل تتعلق أيضًا بما إذا كنت قادرًا على استغلال "لحظة الانتباه الجماعي" هذه لزرع علامة معرفية يمكن تذكرها لفترة طويلة في أذهان المستخدمين.
كيف يمكن من خلال هذه الفترة توضيح定位 المشروع وبناء الثقة واستقرار التوقعات، مما يحدد ما إذا كان يمكن جني فوائد حقيقية من المشاركين الأوائل. خلاف ذلك، ما قد ننتظره ليس الانطلاق، بل النهاية.
يوصى بمشاريع لم تقم بعد بإجراء TGE، بإجراء تحقق ذاتي "ثلاثة أسئلة ذهنية" أولاً:
1. في أي مستوى تعتبر نفسك في عيون المستخدم؟
هل أنت من اللاعبين الرئيسيين في هذا المجال أم مشروع هامشي؟ وراء ذلك في الحقيقة يوجد معادلة واقعية:
إدراك المستخدمين لمستوى مشروعك = قيمة توقعاتهم من TGE الخاصة بك = مقدار الوقت الذي يرغبون في استثماره لمتابعتك = أداء بياناتك الحقيقي وغيرها
تكون بياناتك الحقيقية وأداء المستخدمين، غالبًا ما هي التعبير الخارجي عن حكم المستخدمين الذاتي حول "هل تستحق الرهان". هذه الأمور لا تأتي بالكامل من ما فعلته، بل تأتي أكثر من "كيف تبدو من حيث المستوى".
2. ماذا يتذكر المستخدم عنك؟
قد تكون هذه أكثر نقطة يبالغ فيها رواد الأعمال في Web3 في تقدير أنفسهم. العديد من الفرق عند شرح المشاريع تكون منطقية وواضحة، ولكن بعد عشرين دقيقة، لا يزال هناك من يسأل: "ما هي نقطة الانفجار لديكم؟"
الواقع قاسي جداً. في هذا السوق الذي يتسم بالتشتت الشديد للاهتمام، يتم الترويج لعدد لا يحصى من المشاريع يومياً، فلا تتوقع أن يقرأ المستخدمون حقاً ما تكتبه. سيتذكرون فقط تلك الكلمات الرئيسية القليلة التي يمكن أن تثير الخيال وتحفز المشاعر. لذا يجب عليك تقليل المحتوى، واستخلاص كل ما يمكن أن "يأخذه" المستخدم في النهاية إلى ثلاث أشياء: سهلة التذكر، يمكن أن تحفز الخيال الربحي، ومرتبطة بإمكانات الانفجار في المستقبل.
التعبير بلغة بسيطة وسهلة الفهم هو القدرة التي تفتقر إليها معظم المشاريع.
3. هل الثقة الجماعية مستقرة؟
كيف تبني مشروعًا موثوقًا به من قبل المستخدمين؟ هذه هي النقطة الأكثر تجاهلًا، وأيضًا الطبقة الأكثر سهولة في الاختراق.
حتى لو كانت مهاراتك قوية وسردك جيد، بمجرد أن يبدأ المستخدمون في التشكيك في صورتك أو فريقك أو نمط سلوكك، فإن الثقة ستنهار تلقائيًا، وسيبتعد العقل.
انهيار الثقة غالبًا ما لا يحدث بسبب أحداث كبيرة، بل بسبب تراكم بعض الأمور الصغيرة التي تبدو تافهة. على سبيل المثال، عدم وجود ردود على استفسارات المستخدمين، حيث تذهب العديد من الأسئلة في الهواء؛ تأخير مستمر في توزيع المكافآت المتفق عليها، دون أي تفسير؛ ظهور أصوات تشكك في المجتمع، لكن الفريق يبقى صامتًا جماعيًا، أو يرد بطريقة باردة "سنناقش ذلك داخليًا"؛ أحيانًا، يبدو أن المشروع يُعرض بشكل جيد في الخارج، لكن يُشاع خلف الكواليس "أن هذا مجرد دورة للربح السريع".
كل من هذه الأمور تبدو صغيرة، لكن هذا الشعور ب"تناقض الأقوال والأفعال" سيؤدي تدريجياً إلى تآكل الثقة الأولية للمستخدمين، وخاصة تلك المجموعة من الداعمين الأوائل. كانوا في الأصل من أثمن أصولك، وهم من يؤمنون بقصتك بصدق، لكن بمجرد أن تظهر شقوق في الثقة، فإنهم يغادرون بأسرع ما يمكن، ولن يعودوا.
كما أن معظم الناس عندما يذكرون فنون القتال الصينية، فإنهم يربطونها أولاً بشاولين، وليس بونغ تشون أو باجي أو تاي تشي. فنون بونغ تشون ليست سيئة، لكنها لم تصل إلى مستوى شينغ يونغ شين. يجب أن تصبح الشخص الذي يبني العقل الجماعي للمشروع.
بعد TGE، يدخل المشروع رسميًا حالة "الأهداف المالية"
بعد TGE، لم يعد المشروع مجرد منتج أو رؤية أو قصة، بل أصبح أصلًا ماليًا له قيمة وسائلة وتداول ثانوي. هل أنت ذو قيمة، هل تستحق الشراء، هل يمكن أن يرتفع، بدأ يتم التحقق من ذلك بأكثر الطرق علانية وصرامة.
أول تغيير يحدث هو هيكل المستخدمين. أولئك الذين كانوا يشاركونك في الحديث عن الأحلام، ويشاركون في شبكة الاختبار، وينشطون في المجتمع، قد تغيرت هويتهم. هم الآن مستخدمون ومتداولون في الوقت نفسه. وموجة أكبر من المتداولين، قد بدأت للتو في الدخول. هم ليسوا هنا "ليسألوك عن قصصك"، بل يسألون سؤالًا أكثر مباشرة: "هل توجد فرصة للربح من هذه العملة؟"
نادراً ما توجد "منتجات لا يمكن استبدالها" في Web3. حتى لو كنت تفعل ذلك أفضل بنسبة 20% أو 30% من المنافسين، طالما أن سعر العملة لا يتقلب، والسوق ليس لديه حركة، ستظل تُتخلى عنك بسرعة. لن يمنحك المستخدمون الوقت والصبر لتنمو، بل سيتوجهون على الفور لملاحقة المشروع الذي "يبدو أنه يمكن أن يرتفع أكثر".
لذلك، يجب على فريق المشروع أن يجيب بشكل مباشر على سؤال واحد: لماذا يجب على الآخرين شراء عملتك؟
هذا يتوافق في الواقع مع ثلاثة نماذج عقلية نموذجية للمستخدمين:
لاعب مبتدئ: منتجي جيد. المستخدم: ليس المهم إذا كان جيدًا أم لا، على أي حال أنا لا أجرؤ على الشراء.
أكثر الأفكار شيوعًا في مثل هذه المشاريع هي: "تقنيتنا متقدمة، تجربة المنتج جيدة، والفريق جاد جدًا". لكن السوق لن يكافئك لمجرد أنك تعمل بجد.
رد فعل المستخدمين عادة هو: "حتى لو كنت تتحدث بشكل جيد، هل هناك تقلبات؟ لا؟ إذن لا أجرؤ على الشراء."
هذه هي "فصل القيمة المنتج والقيمة المالية" النموذجي. في Web3، لا يمكن للمنتج الذي لا يتمتع بمرونة سعرية دعم ثقة المستخدمين. يمكنك أن تكون من البناة، لكن في نظر المستخدم، أنت مجرد "عملة بدون فارق توقع".
الواقع هو أن تجربة المنتج لم تعد سلعة نادرة، ولكن التوقعات السعرية التي يمكن أن تحفز الانتباه هي التي تعتبر نادرة.
لذا تحتاج إلى فهم: أنت تعتقد أنك تقوم ببناء منتج، لكن في الحقيقة أنت تتنافس على مدخل عقلاني للانفعالات المالية.
لاعب متوسط: لدي أخبار جيدة، سأقوم برفع السوق المستخدم: أتاجر على المدى القصير، سأخرج عند تحقيق الربح
معظم مستخدمي Web3 هم مضاربون سريعون. لا يتطلعون أيضًا إلى بناء طويل الأمد، لكن طالما لديك دفع قوي، وإيقاع، وأخبار جيدة، فسوف يدخلون للمشاركة.
إنهم ليسوا مؤمنين، ولا دعاة مجتمع. لكن بمجرد أن تخلق "قابلية للتداول"، سيقومون بالدخول للقيام بجولة.
هذه ليست مسألة سيئة. على العكس، هذا يدل على أنك لديك "حركة وسكون". يعرف المستخدمون أنك مشروع يمكن أن يحدث فيه تقلبات، حتى لو لم يكن بالإمكان الاحتفاظ به لفترة طويلة، فإنه يستحق المتابعة.
طالما أنك تستطيع رفع السعر بضع مرات، سيبدأ السوق في الاعتقاد أنك عملة "ذات حركة". سيتم إضافة رمزك إلى قائمة مراقبة المستخدمين، وسيكون هناك مجموعة من الأشخاص ينتظرون تحركاتك القادمة.
من عدم الاهتمام إلى المشاركة ثم إلى المتابعة المستمرة، هذه هي العملية التدريجية لبناء "عقلية مرونة الأسعار" في Web3.
لاعب متقدم: جعل المستخدم يشعر بأن "هذه العملة تستحق الاحتفاظ بها، إذا تم بيعها فلن يتمكن من الصعود إلى القطار مرة أخرى"
أكثر عقلية مستخدم مثالية، وأصعبها في البناء، هي عندما يحتفظ المستخدمون بعملتك عند تصفية مخزونهم. ما يتبادر إلى ذهنهم ليس "هل يمكنني كسب المال بسرعة؟"، بل هو: "هذا المشروع، قد أحتاجه في الجولة التالية." "هذا الرمز، بمجرد أن يرتفع قد لا أستطيع استعادته."
للوصول إلى هذا المستوى، يجب على المشروع إنشاء دورة "ثقة × توقع × ردود فعل" كاملة تلبي على الأقل أربعة شروط:
· الاتجاه الطويل الأجل للمشروع واضح، والسرد لن يكون متقلبًا;
· تقدم المنتج بشكل منتظم، يمكن للمستخدمين رؤية الأمل؛
· هناك أخبار إيجابية من الفريق المشروع، سعر العملة ليس ضعيفًا
· سعر العملة لديه مرونة، يمكن أن يشكل "ارتفاع له قصة، وانخفاض يمكن أن يرتفع مرة أخرى" مرونة عاطفية؛
هذه العملة الرقمية ليست بالضرورة أن ترتفع بشكل يومي، لكن المستخدمين يعرفون في قلوبهم، "أنت أصل يستحق المشاركة على المدى الطويل"، وبالتالي سيحتفظون بمراكزهم، وينشرون، ويحافظون عليها.
SUI: حالة حقيقية لقلب العقل
كمثال على $SUI الذي تم إدراجه مؤخرًا كهدف استثماري طويل الأجل.
تمتلك SUI خلفية فريق فاخرة، وتقدير السوق الأولي الذي يصل إلى عدة مليارات من الدولارات أصبح هدفًا تنافسيًا للمؤسسات الاستثمارية الكبرى. بصراحة، في المرحلة الأولية من توليد الرموز، لم تكن أداء SUI مثاليًا، حيث شعرت المجتمع عمومًا بأن فريق المشروع متعجرف وبعيد عنهم. حتى قبل عام ونصف، أدركت SUI فجأة أهمية المجتمع، من ناحية واصلت دفع بناء النظام البيئي، ومن ناحية أخرى عززت تشغيل المجتمع.
بعد ذلك، أصبح ما حدث معروفًا للجميع. أصبحت SUI بسرعة في المستوى الذهني للسوق "SOL الصغيرة"، ودخلت قائمة الأصول التي يرغب المستخدمون في الاحتفاظ بها لفترة طويلة.
في الواقع، شهدت SUI هذا الصيف حدثين كان لهما تأثير على ثقة السوق: الأول هو حادث أمني في مشروع بيئي في نهاية مايو، مما أدى إلى استنفاد حوالي 223 مليون دولار من حوض السيولة؛ والثاني هو فتح نحو 44 مليون رمز في أوائل يوليو، بقيمة تقارب 200 مليون دولار، وهو أحد أكبر عمليات الإفراج في الربع بأكمله.
وفقًا للتطورات العادية، كان من المفترض أن تؤدي هذه الأحداث السلبية المستمرة إلى انهيار الأسعار وانهيار مشاعر المجتمع. لكن النتيجة كانت عكس ذلك: لم يتم التخلي عن SUI من قبل السوق، بل ارتفعت يوم قبل أمس إلى 4.39 دولار، محققة أعلى مستوى لها منذ فبراير من هذا العام، لتصبح واحدة من أكثر المشاريع تداولًا في القطاع.
لماذا يمكنه التحمل؟ السر ليس فقط في عدم تجنب فريق SUI الأحداث السلبية مثل هجمات القراصنة، بل في تحمل المسؤولية بسرعة. والأهم من ذلك، أن SUI على مدار أكثر من عام، قامت من خلال أفعالها بتغيير تصورات المستخدمين عنها تدريجياً، وتحولت صورتها التي كانت تُنتقد على أنها "متغطرسة وباردة" إلى مشروع يُعتبر "موثوقًا ويمكن الرهان عليه على المدى الطويل".
كمثال على تعرض مشروع بيئي لهجوم، على الرغم من أن هذه المخاطر ناتجة عن عقد ذكي تابع لطرف ثالث، إلا أن SUI ليست الطرف المسؤول بشكل مباشر. لكن الفريق لم يتنصل من المسؤولية، حيث قام على الفور بتعليق العقود ذات الصلة، وتجميد المحافظ المعنية، وبدء تصويت بالتعاون مع عقد التحقق، بالإضافة إلى التعاون مع المؤسسة لترتيب قرض، وجمع الأموال للتعويض، والتعهد "بالتعويض الكامل" للضحايا. في النهاية، صوت 90.9% من المدققين لدعم إطلاق 162 مليون دولار من الأصول المجمدة، وتمت الموافقة على خطة التعويض بسلاسة.
العملية بأكملها شفافة وسريعة وقوية التنفيذ، مما جعل العالم يدرك أكثر من مرة: أن هذا الفريق في اللحظات الحاسمة، قادر على تحمل المسؤولية ومستعد لتحمل المخاطر.
ما يظهره للجميع هو: طالما أنك أنشأت نقاط مرجعية ذهنية واضحة في البداية، واستمرت في تحقيق النتائج بعد إنشاء الرموز، فإن السوق سيوفر لك الوقت والمساحة.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
العقل الجماعي: مفتاح نجاح مشاريع Web3 واستراتيجيات ما قبل وما بعد TGE
العقل الجماعي: القوة التنافسية الرئيسية لمشاريع Web3
في عام 1981، دخل شينغ ينجشين البالغ من العمر 16 عامًا إلى معبد شاولين الذي كان يُنسى تقريبًا في ذلك الوقت. كان هناك فقط 9 رهبان في المعبد، وكانوا يكافحون من أجل العيش من خلال الزراعة والنذور. حدثت نقطة التحول بعد عام: حيث جعل عرض فيلم فنون القتال هذا المعبد القديم محور اهتمام الجمهور بين عشية وضحاها.
التقط شي يوندين بذكاء "عائدات الذهن" هذه. على الرغم من أنه ليس هو الشخص الأكثر براعة في الفنون القتالية أو الكونغ فو، إلا أنه أكمل تحديدًا للعلامة التجارية عبر العصور: لقد غرس في أذهان الجمهور العالمي فكرة أن "معبد شاولين يعادل الكونغ فو الصيني".
على مدى العقود القليلة التالية، قام بتنظيم كتب الفنون القتالية بشكل منهجي، ودفع الأداء نحو الدولية، وبدأ في نشر الثقافة، وإنشاء تراخيص تجارية، من مكان ديني، حول شاولين إلى مدخل عالمي لـ "فهم الكونغ فو". والأهم من ذلك، أن هذا الفهم لا يقتصر على "التأثير الثقافي"، بل يتحول في النهاية إلى عائدات فعلية: تذاكر، حقوق ملكية فكرية، عقارات، إدارة أصول غير ملموسة، وغيرها. أصبح الفهم مدخلًا للأعمال التجارية.
هذه هي قوة "العقل الجماعي": عندما تترك علامة واضحة وفريدة في عقول المستخدمين، فإنك تصبح مؤهلاً لرواية القصص، وتحديد الأسعار، والبقاء على المدى الطويل.
العلاقة الوثيقة بين العقل الجماعي ومشاريع Web3
إن حالة شي يونغ شين تستحق أن تتعلم منها مشاريع Web3، ليس لأنه يفهم البث المباشر أو حقوق الملكية الثقافية، ولكن لأنه أنجز شيئًا تسعى إليه جميع مشاريع Web3 تقريبًا ولكن نادرًا ما تحقق: ربط حق تعريف كلمة رئيسية في أذهان المستخدمين العالميين.
تركز Web2 على الأعمال وتولي أهمية لحصة السوق. بينما يجب على مشاريع Web3 أن تعطي أهمية أكبر لدور "امتلاك عقلية الجماهير" الذي يتجاوز بكثير "حصة السوق الفعلية".
"تركيز العقل الجماعي" يتخلل كل مرحلة من مراحل المشروع من 0 إلى 1، خاصة خلال حدث توليد الرموز (TGE) كعلامة رئيسية. بعد TGE، ستتحصل على السيولة، وسيتغير منطق تشغيل المشروع بشكل جذري. لن تكون مجرد رواية قصة أو جذب الانتباه، بل ستواجه تسعير السوق الحقيقي، والمراجحة، والمنافسة. هذا التحول شديد، وإذا لم تكن مستعدًا بشكل كافٍ، فقد تنهار كل الحماسة والتوقعات في فترة زمنية قصيرة.
لذلك، يجب على الفريق المشروع التفكير مسبقًا: قبل TGE، ما نوع الوعي الذهني الذي يجب أن تستحوذ عليه؟ ما القصة التي يجب أن تُروى؟ في أي موقع يجب أن تضعوا أنفسكم في عقول المستخدمين?
كيف ينبغي للمشروع بناء "عقلية جماعية" قبل TGE؟
بالنسبة لمعظم مشاريع Web3، يعتبر TGE هو الظهور الأول على مسرح السوق العامة. لكن ما يحدد النجاح أو الفشل حقًا هو التحضير الذي يتم قبل TGE. هذه المرحلة هي نافذة ذهبية للاستحواذ على عقل المستخدمين. إنها لا تتعلق فقط ما إذا كان يمكن إطلاق الرمز بنجاح، بل تتعلق أيضًا بما إذا كنت قادرًا على استغلال "لحظة الانتباه الجماعي" هذه لزرع علامة معرفية يمكن تذكرها لفترة طويلة في أذهان المستخدمين.
كيف يمكن من خلال هذه الفترة توضيح定位 المشروع وبناء الثقة واستقرار التوقعات، مما يحدد ما إذا كان يمكن جني فوائد حقيقية من المشاركين الأوائل. خلاف ذلك، ما قد ننتظره ليس الانطلاق، بل النهاية.
يوصى بمشاريع لم تقم بعد بإجراء TGE، بإجراء تحقق ذاتي "ثلاثة أسئلة ذهنية" أولاً:
1. في أي مستوى تعتبر نفسك في عيون المستخدم؟
هل أنت من اللاعبين الرئيسيين في هذا المجال أم مشروع هامشي؟ وراء ذلك في الحقيقة يوجد معادلة واقعية:
إدراك المستخدمين لمستوى مشروعك = قيمة توقعاتهم من TGE الخاصة بك = مقدار الوقت الذي يرغبون في استثماره لمتابعتك = أداء بياناتك الحقيقي وغيرها
تكون بياناتك الحقيقية وأداء المستخدمين، غالبًا ما هي التعبير الخارجي عن حكم المستخدمين الذاتي حول "هل تستحق الرهان". هذه الأمور لا تأتي بالكامل من ما فعلته، بل تأتي أكثر من "كيف تبدو من حيث المستوى".
2. ماذا يتذكر المستخدم عنك؟
قد تكون هذه أكثر نقطة يبالغ فيها رواد الأعمال في Web3 في تقدير أنفسهم. العديد من الفرق عند شرح المشاريع تكون منطقية وواضحة، ولكن بعد عشرين دقيقة، لا يزال هناك من يسأل: "ما هي نقطة الانفجار لديكم؟"
الواقع قاسي جداً. في هذا السوق الذي يتسم بالتشتت الشديد للاهتمام، يتم الترويج لعدد لا يحصى من المشاريع يومياً، فلا تتوقع أن يقرأ المستخدمون حقاً ما تكتبه. سيتذكرون فقط تلك الكلمات الرئيسية القليلة التي يمكن أن تثير الخيال وتحفز المشاعر. لذا يجب عليك تقليل المحتوى، واستخلاص كل ما يمكن أن "يأخذه" المستخدم في النهاية إلى ثلاث أشياء: سهلة التذكر، يمكن أن تحفز الخيال الربحي، ومرتبطة بإمكانات الانفجار في المستقبل.
التعبير بلغة بسيطة وسهلة الفهم هو القدرة التي تفتقر إليها معظم المشاريع.
3. هل الثقة الجماعية مستقرة؟
كيف تبني مشروعًا موثوقًا به من قبل المستخدمين؟ هذه هي النقطة الأكثر تجاهلًا، وأيضًا الطبقة الأكثر سهولة في الاختراق.
حتى لو كانت مهاراتك قوية وسردك جيد، بمجرد أن يبدأ المستخدمون في التشكيك في صورتك أو فريقك أو نمط سلوكك، فإن الثقة ستنهار تلقائيًا، وسيبتعد العقل.
انهيار الثقة غالبًا ما لا يحدث بسبب أحداث كبيرة، بل بسبب تراكم بعض الأمور الصغيرة التي تبدو تافهة. على سبيل المثال، عدم وجود ردود على استفسارات المستخدمين، حيث تذهب العديد من الأسئلة في الهواء؛ تأخير مستمر في توزيع المكافآت المتفق عليها، دون أي تفسير؛ ظهور أصوات تشكك في المجتمع، لكن الفريق يبقى صامتًا جماعيًا، أو يرد بطريقة باردة "سنناقش ذلك داخليًا"؛ أحيانًا، يبدو أن المشروع يُعرض بشكل جيد في الخارج، لكن يُشاع خلف الكواليس "أن هذا مجرد دورة للربح السريع".
كل من هذه الأمور تبدو صغيرة، لكن هذا الشعور ب"تناقض الأقوال والأفعال" سيؤدي تدريجياً إلى تآكل الثقة الأولية للمستخدمين، وخاصة تلك المجموعة من الداعمين الأوائل. كانوا في الأصل من أثمن أصولك، وهم من يؤمنون بقصتك بصدق، لكن بمجرد أن تظهر شقوق في الثقة، فإنهم يغادرون بأسرع ما يمكن، ولن يعودوا.
كما أن معظم الناس عندما يذكرون فنون القتال الصينية، فإنهم يربطونها أولاً بشاولين، وليس بونغ تشون أو باجي أو تاي تشي. فنون بونغ تشون ليست سيئة، لكنها لم تصل إلى مستوى شينغ يونغ شين. يجب أن تصبح الشخص الذي يبني العقل الجماعي للمشروع.
بعد TGE، يدخل المشروع رسميًا حالة "الأهداف المالية"
بعد TGE، لم يعد المشروع مجرد منتج أو رؤية أو قصة، بل أصبح أصلًا ماليًا له قيمة وسائلة وتداول ثانوي. هل أنت ذو قيمة، هل تستحق الشراء، هل يمكن أن يرتفع، بدأ يتم التحقق من ذلك بأكثر الطرق علانية وصرامة.
أول تغيير يحدث هو هيكل المستخدمين. أولئك الذين كانوا يشاركونك في الحديث عن الأحلام، ويشاركون في شبكة الاختبار، وينشطون في المجتمع، قد تغيرت هويتهم. هم الآن مستخدمون ومتداولون في الوقت نفسه. وموجة أكبر من المتداولين، قد بدأت للتو في الدخول. هم ليسوا هنا "ليسألوك عن قصصك"، بل يسألون سؤالًا أكثر مباشرة: "هل توجد فرصة للربح من هذه العملة؟"
نادراً ما توجد "منتجات لا يمكن استبدالها" في Web3. حتى لو كنت تفعل ذلك أفضل بنسبة 20% أو 30% من المنافسين، طالما أن سعر العملة لا يتقلب، والسوق ليس لديه حركة، ستظل تُتخلى عنك بسرعة. لن يمنحك المستخدمون الوقت والصبر لتنمو، بل سيتوجهون على الفور لملاحقة المشروع الذي "يبدو أنه يمكن أن يرتفع أكثر".
لذلك، يجب على فريق المشروع أن يجيب بشكل مباشر على سؤال واحد: لماذا يجب على الآخرين شراء عملتك؟
هذا يتوافق في الواقع مع ثلاثة نماذج عقلية نموذجية للمستخدمين:
لاعب مبتدئ: منتجي جيد. المستخدم: ليس المهم إذا كان جيدًا أم لا، على أي حال أنا لا أجرؤ على الشراء.
أكثر الأفكار شيوعًا في مثل هذه المشاريع هي: "تقنيتنا متقدمة، تجربة المنتج جيدة، والفريق جاد جدًا". لكن السوق لن يكافئك لمجرد أنك تعمل بجد.
رد فعل المستخدمين عادة هو: "حتى لو كنت تتحدث بشكل جيد، هل هناك تقلبات؟ لا؟ إذن لا أجرؤ على الشراء."
هذه هي "فصل القيمة المنتج والقيمة المالية" النموذجي. في Web3، لا يمكن للمنتج الذي لا يتمتع بمرونة سعرية دعم ثقة المستخدمين. يمكنك أن تكون من البناة، لكن في نظر المستخدم، أنت مجرد "عملة بدون فارق توقع".
الواقع هو أن تجربة المنتج لم تعد سلعة نادرة، ولكن التوقعات السعرية التي يمكن أن تحفز الانتباه هي التي تعتبر نادرة.
لذا تحتاج إلى فهم: أنت تعتقد أنك تقوم ببناء منتج، لكن في الحقيقة أنت تتنافس على مدخل عقلاني للانفعالات المالية.
لاعب متوسط: لدي أخبار جيدة، سأقوم برفع السوق المستخدم: أتاجر على المدى القصير، سأخرج عند تحقيق الربح
معظم مستخدمي Web3 هم مضاربون سريعون. لا يتطلعون أيضًا إلى بناء طويل الأمد، لكن طالما لديك دفع قوي، وإيقاع، وأخبار جيدة، فسوف يدخلون للمشاركة.
إنهم ليسوا مؤمنين، ولا دعاة مجتمع. لكن بمجرد أن تخلق "قابلية للتداول"، سيقومون بالدخول للقيام بجولة.
هذه ليست مسألة سيئة. على العكس، هذا يدل على أنك لديك "حركة وسكون". يعرف المستخدمون أنك مشروع يمكن أن يحدث فيه تقلبات، حتى لو لم يكن بالإمكان الاحتفاظ به لفترة طويلة، فإنه يستحق المتابعة.
طالما أنك تستطيع رفع السعر بضع مرات، سيبدأ السوق في الاعتقاد أنك عملة "ذات حركة". سيتم إضافة رمزك إلى قائمة مراقبة المستخدمين، وسيكون هناك مجموعة من الأشخاص ينتظرون تحركاتك القادمة.
من عدم الاهتمام إلى المشاركة ثم إلى المتابعة المستمرة، هذه هي العملية التدريجية لبناء "عقلية مرونة الأسعار" في Web3.
لاعب متقدم: جعل المستخدم يشعر بأن "هذه العملة تستحق الاحتفاظ بها، إذا تم بيعها فلن يتمكن من الصعود إلى القطار مرة أخرى"
أكثر عقلية مستخدم مثالية، وأصعبها في البناء، هي عندما يحتفظ المستخدمون بعملتك عند تصفية مخزونهم. ما يتبادر إلى ذهنهم ليس "هل يمكنني كسب المال بسرعة؟"، بل هو: "هذا المشروع، قد أحتاجه في الجولة التالية." "هذا الرمز، بمجرد أن يرتفع قد لا أستطيع استعادته."
للوصول إلى هذا المستوى، يجب على المشروع إنشاء دورة "ثقة × توقع × ردود فعل" كاملة تلبي على الأقل أربعة شروط:
· الاتجاه الطويل الأجل للمشروع واضح، والسرد لن يكون متقلبًا; · تقدم المنتج بشكل منتظم، يمكن للمستخدمين رؤية الأمل؛ · هناك أخبار إيجابية من الفريق المشروع، سعر العملة ليس ضعيفًا · سعر العملة لديه مرونة، يمكن أن يشكل "ارتفاع له قصة، وانخفاض يمكن أن يرتفع مرة أخرى" مرونة عاطفية؛
هذه العملة الرقمية ليست بالضرورة أن ترتفع بشكل يومي، لكن المستخدمين يعرفون في قلوبهم، "أنت أصل يستحق المشاركة على المدى الطويل"، وبالتالي سيحتفظون بمراكزهم، وينشرون، ويحافظون عليها.
SUI: حالة حقيقية لقلب العقل
كمثال على $SUI الذي تم إدراجه مؤخرًا كهدف استثماري طويل الأجل.
تمتلك SUI خلفية فريق فاخرة، وتقدير السوق الأولي الذي يصل إلى عدة مليارات من الدولارات أصبح هدفًا تنافسيًا للمؤسسات الاستثمارية الكبرى. بصراحة، في المرحلة الأولية من توليد الرموز، لم تكن أداء SUI مثاليًا، حيث شعرت المجتمع عمومًا بأن فريق المشروع متعجرف وبعيد عنهم. حتى قبل عام ونصف، أدركت SUI فجأة أهمية المجتمع، من ناحية واصلت دفع بناء النظام البيئي، ومن ناحية أخرى عززت تشغيل المجتمع.
بعد ذلك، أصبح ما حدث معروفًا للجميع. أصبحت SUI بسرعة في المستوى الذهني للسوق "SOL الصغيرة"، ودخلت قائمة الأصول التي يرغب المستخدمون في الاحتفاظ بها لفترة طويلة.
في الواقع، شهدت SUI هذا الصيف حدثين كان لهما تأثير على ثقة السوق: الأول هو حادث أمني في مشروع بيئي في نهاية مايو، مما أدى إلى استنفاد حوالي 223 مليون دولار من حوض السيولة؛ والثاني هو فتح نحو 44 مليون رمز في أوائل يوليو، بقيمة تقارب 200 مليون دولار، وهو أحد أكبر عمليات الإفراج في الربع بأكمله.
وفقًا للتطورات العادية، كان من المفترض أن تؤدي هذه الأحداث السلبية المستمرة إلى انهيار الأسعار وانهيار مشاعر المجتمع. لكن النتيجة كانت عكس ذلك: لم يتم التخلي عن SUI من قبل السوق، بل ارتفعت يوم قبل أمس إلى 4.39 دولار، محققة أعلى مستوى لها منذ فبراير من هذا العام، لتصبح واحدة من أكثر المشاريع تداولًا في القطاع.
لماذا يمكنه التحمل؟ السر ليس فقط في عدم تجنب فريق SUI الأحداث السلبية مثل هجمات القراصنة، بل في تحمل المسؤولية بسرعة. والأهم من ذلك، أن SUI على مدار أكثر من عام، قامت من خلال أفعالها بتغيير تصورات المستخدمين عنها تدريجياً، وتحولت صورتها التي كانت تُنتقد على أنها "متغطرسة وباردة" إلى مشروع يُعتبر "موثوقًا ويمكن الرهان عليه على المدى الطويل".
كمثال على تعرض مشروع بيئي لهجوم، على الرغم من أن هذه المخاطر ناتجة عن عقد ذكي تابع لطرف ثالث، إلا أن SUI ليست الطرف المسؤول بشكل مباشر. لكن الفريق لم يتنصل من المسؤولية، حيث قام على الفور بتعليق العقود ذات الصلة، وتجميد المحافظ المعنية، وبدء تصويت بالتعاون مع عقد التحقق، بالإضافة إلى التعاون مع المؤسسة لترتيب قرض، وجمع الأموال للتعويض، والتعهد "بالتعويض الكامل" للضحايا. في النهاية، صوت 90.9% من المدققين لدعم إطلاق 162 مليون دولار من الأصول المجمدة، وتمت الموافقة على خطة التعويض بسلاسة.
العملية بأكملها شفافة وسريعة وقوية التنفيذ، مما جعل العالم يدرك أكثر من مرة: أن هذا الفريق في اللحظات الحاسمة، قادر على تحمل المسؤولية ومستعد لتحمل المخاطر.
ما يظهره للجميع هو: طالما أنك أنشأت نقاط مرجعية ذهنية واضحة في البداية، واستمرت في تحقيق النتائج بعد إنشاء الرموز، فإن السوق سيوفر لك الوقت والمساحة.
الثقة، هي الاتجاه الوحيد الذي يستحق الرهان عليه
العديد من المشاريع