TG生态流量玩法探讨

Telegram作为全球增长最快的社交平台之一,月活用户已突破9.5亿,预计未来三年将达到15亿。相比WhatsApp和Facebook Messenger,Telegram的开放程度更高,功能更完善,生态闭环更紧密,可视为海外最接近微信生态的平台。

Telegram在CIS地区拥有2.4亿用户,相当于当地的"微信"。其他重点市场包括印度、印尼、尼日利亚和伊朗等新兴市场国家。值得注意的是,Telegram近10亿用户中,加密货币用户的比例并不高,在许多国家主要作为日常通讯工具使用。

Telegram生态正在快速发展功能建设。公众号、朋友圈等功能已成为开发者重要的基础设施和增长手段。直播功能类似微信群直播,一些项目正在尝试开发。小程序生态发展迅速,已基本覆盖微信小程序的种类,并出现了一些创新品类。

目前Telegram广告系统尚未形成成熟的获客方式。官方广告系统仅支持公众号图文插入,无法实现精准投放。因此也出现了一些民间广告系统,试图通过链上数据、群组表现等方式解决数据层面的问题。

Telegram是出海小游戏的巨大流量洼地,未来渗透率和用户数量有望实现双重增长。目前小游戏渗透率预计还能增长一倍,加上平台用户的增长,将带来显著的增长机会。小游戏形态仍在不断进化,未来还有很大发展空间。

对于Telegram项目方而言,首先要明确目标市场和用户群体。可以从地理位置和Web2/Web3两个维度来定位。不同地区的用户特征差异较大,需要针对性制定策略。目前更常见的是IAP和资产发行的混合变现模式。获客路径较为依赖种子用户的社交裂变。

CIS地区是Telegram生态最重要的市场高地,不仅用户数量多,质量也高。许多知名项目都来自该地区。印度虽然用户数量最多,但用户价值和渗透率不高。伊朗等市场也值得关注。

在增长方面,需要注意以下几点:

1. Telegram开发成本低,ROI潜力大
2. 目前缺乏成熟的规模化获客方式,需要多方尝试
3. 产品要追求最适合用户需求,而非单纯追求最好
4. 要把用户视为增长节点,而非简单的流量
5. 混合变现模式正在成形,要围绕用户价值设计
6. 社交传播要从功能、价值链路和文化属性三个层面考虑

随着Telegram生态的持续发展,未来将有更多机会涌现。开发者需要深入理解平台特点,把握用户需求,才能在这个快速增长的市场中脱颖而出。