Mentalité collective : La clé de la compétitivité des projets Web3
En 1981, Shi Yongxin, âgé de 16 ans, entra dans le temple Shaolin, alors presque oublié. À cette époque, il n'y avait que 9 moines dans le temple, vivant difficilement grâce à l'agriculture et aux offrandes. Le tournant est survenu un an plus tard : la sortie d'un film d'arts martiaux a fait de ce vieux temple le centre d'attention du grand public du jour au lendemain.
Shi Yongxin a habilement saisi ce "dividende mental". Bien qu'il ne soit pas la personne ayant inventé le kung-fu ou le plus fort dans les arts martiaux, il a réalisé un positionnement de marque d'une époque : il a profondément ancré dans l'esprit du public mondial l'idée que "le temple Shaolin est équivalent au kung-fu chinois".
Au cours des décennies suivantes, il a systématiquement organisé des ouvrages sur les arts martiaux, promu les performances à l'international, lancé des échanges culturels et développé des licences commerciales, transformant le temple en un point d'entrée mondial pour la "compréhension du kung-fu". Plus important encore, cette compréhension ne se limite pas à "l'influence culturelle", mais se traduit finalement par des bénéfices réels : billets d'entrée, droits de propriété intellectuelle, immobilier, gestion d'actifs incorporels, etc. La compréhension est devenue l'entrée du commerce.
C'est la puissance de la "mentalité de groupe" : lorsque vous laissez une étiquette claire et unique dans l'esprit des utilisateurs, vous êtes en mesure de raconter des histoires, de fixer des prix et d'exister à long terme.
La relation étroite entre la mentalité collective et les projets Web3
Le cas de Shi Yongxin mérite d'être étudié par les projets Web3, non pas parce qu'il comprend le live streaming ou les IP culturels, mais parce qu'il a accompli quelque chose que presque tous les projets Web3 s'efforcent de faire, mais que très peu réussissent : il a lié dans l'esprit des utilisateurs du monde entier le droit de définir un mot-clé.
Web2 se concentre sur les affaires, mettant l'accent sur la part de marché. En revanche, les projets Web3 devraient davantage valoriser : "l'importance de la possession de l'esprit collectif" est bien plus grande que "la part de marché réelle".
"L'esprit de la communauté" traverse chaque étape du projet de 0 à 1, en particulier à ce point clé qu'est l'événement de génération de jetons (TGE). Après le TGE, la liquidité est présente, et la logique de fonctionnement du projet changera complètement. Vous n'êtes plus simplement en train de raconter une histoire et d'attirer l'attention, mais vous devez faire face à la tarification réelle du marché, à l'arbitrage et à la compétition. Ce changement est très radical, et si vous n'êtes pas suffisamment préparé, toute l'excitation et les attentes initiales peuvent rapidement s'effondrer en peu de temps.
Ainsi, l'équipe du projet doit réfléchir à l'avance : quel type d'état d'esprit utilisateur devez-vous conquérir avant le TGE ? Quelle narration devez-vous raconter ? À quelle position devez-vous vous placer dans l'esprit des utilisateurs ?
Avant le TGE, comment les équipes de projet peuvent-elles construire une "mentalité collective" ?
Pour la plupart des projets Web3, le TGE est la première apparition sur la scène du marché public. Mais ce qui détermine vraiment le succès ou l'échec, c'est en fait la préparation avant le TGE. Cette phase est une fenêtre d'opportunité en or pour capturer l'esprit des utilisateurs. Il ne s'agit pas seulement de savoir si le jeton peut être lancé avec succès, mais aussi de savoir si vous pouvez profiter de ce "moment d'attention collective" pour implanter dans l'esprit des utilisateurs une étiquette cognitive qui pourra être mémorisée à long terme.
Comment, pendant cette période, clarifier le positionnement du projet, établir la confiance et stabiliser les attentes détermine si l'on peut attirer de véritables participants précoces de valeur. Sinon, ce qui pourrait arriver n'est pas un lancement, mais une fin.
Il est conseillé aux projets qui n'ont pas encore effectué leur TGE de faire une auto-évaluation en trois questions de réflexion :
1. À quel niveau êtes-vous perçu par les utilisateurs?
Êtes-vous un leader dans ce domaine ou un projet marginal ? En réalité, il y a une formule très concrète derrière cela :
La perception hiérarchique des utilisateurs de votre projet = La valeur d'attente de votre TGE = Combien de temps ils sont prêts à consacrer à vous = Vos performances de données réelles, etc.
La véritable performance de vos données et le niveau d'engagement des utilisateurs sont souvent des manifestations externes du jugement subjectif des utilisateurs sur "si cela vaut la peine d'investir". Cela ne provient pas entièrement de ce que vous avez fait, mais plutôt de "l'impression que vous donnez sur votre classement".
2. Que se souviennent vraiment les utilisateurs de vous ?
C'est peut-être le point que les entrepreneurs Web3 surestiment le plus souvent. Beaucoup d'équipes présentent leur projet de manière logique et claire, mais après vingt minutes d'écoute, il y a toujours quelqu'un qui demande : "Alors, quel est votre point de rupture ?"
La réalité est cruelle. Dans ce marché où l'attention est fortement dispersée, d'innombrables projets sont promus chaque jour, ne comptez pas sur le fait que les utilisateurs comprennent réellement votre message. Ils ne retiendront que quelques mots-clés qui peuvent susciter des associations et éveiller des émotions. Donc, vous devez absolument faire des choix, et réduire tout le contenu à trois éléments que les utilisateurs peuvent "emporter" : facile à mémoriser, capable d'éveiller l'imagination de profit, et en lien avec un potentiel d'explosion futur.
L'expression dans un langage simple et compréhensible est la capacité la plus souvent manquante dans la plupart des projets.
3. La confiance collective est-elle solide ?
Comment créer un projet digne de la confiance des utilisateurs ? C'est le point le plus facilement négligé et aussi la couche la plus facilement brisée.
Même si vous êtes techniquement compétent et que vous racontez bien, dès que les utilisateurs remettent en question votre image, votre équipe ou vos comportements, la confiance s'effondre et l'esprit se détache automatiquement.
L'effondrement de la confiance n'est souvent pas dû à des événements majeurs, mais plutôt à l'accumulation de petites choses apparemment insignifiantes. Par exemple, les questions des utilisateurs restent sans réponse, et les demandes répétées tombent dans l'oubli ; la distribution des récompenses prévue est sans cesse retardée, voire sans explication ; des voix de doute s'élèvent dans la communauté, mais l'équipe reste silencieuse ou répond froidement "nous en discuterons en interne" ; parfois, alors que des discours sur le projet sont convaincants, il se murmure en coulisses que "ce n'est qu'un cycle d'arbitrage".
Chaque petite chose semble insignifiante, mais c'est précisément ce sentiment de "discours et actions incohérents" qui finira par éroder la confiance initiale des utilisateurs, en particulier celle des premiers supporters. Ils sont vos actifs les plus précieux, ceux qui croient réellement à votre histoire, mais une fois que la confiance se fissure, ce sont eux qui s'en iront le plus rapidement et qui ne reviendront jamais.
Tout comme lorsque le monde évoque les arts martiaux chinois, la plupart des gens pensent d'abord à Shaolin, et non à Wing Chun, Baji ou Tai Chi. Le Wing Chun n'est pas mauvais, mais il n'a pas connu son Shi Yongxin. Vous devez devenir celui qui établit l'état d'esprit collectif pour le projet.
Après le TGE, le projet entre officiellement dans l'état de "sujet financier".
Après le TGE, le projet n'est plus seulement un produit, une vision, une histoire, mais devient un actif financier avec un prix, une liquidité et des transactions secondaires. La question de savoir si vous avez de la valeur, si vous valez la peine d'être acheté, si vous pouvez augmenter, commence à être vérifiée de la manière la plus ouverte et la plus froide.
La première chose qui change, c'est la structure des utilisateurs. Ces premiers utilisateurs qui étaient autrefois avec vous pour parler d'idéaux, participer au test du réseau et animer la communauté, ont également vu leur identité changer. Ils sont maintenant à la fois utilisateurs et traders. Et une plus grande vague de traders vient tout juste d'entrer sur le marché. Ils ne viennent pas pour "écouter vos histoires", mais pour poser une question plus directe : "Cette monnaie, a-t-elle des opportunités de profit ?"
Il y a très peu de produits dans le Web3 qui sont "irremplaçables". Même si vous faites 20 % ou 30 % mieux que la concurrence, tant que le prix des cryptomonnaies ne fluctue pas et que le marché n'est pas actif, vous serez rapidement abandonné. Les utilisateurs ne vous donneront pas le temps et la patience de grandir, ils iront immédiatement chercher le projet qui "semble pouvoir monter".
Par conséquent, l'équipe du projet doit répondre à une question clé : pourquoi les autres devraient-ils acheter votre monnaie ?
Cela correspond en fait à trois types de modèles mentaux typiques des utilisateurs :
Joueur débutant : Mon produit est bon. Utilisateur : Peu importe si c'est bon ou pas, de toute façon je n'ose pas acheter.
Le sentiment le plus courant pour ce type de projet est : "Nous avons une technologie de pointe, une bonne expérience produit et une équipe très sérieuse". Mais le marché ne vous récompensera pas simplement parce que vous faites des efforts.
La réaction des utilisateurs est souvent : "Tu parles bien, mais y a-t-il de la volatilité ? Non ? Alors je n'ose pas acheter."
C'est un exemple typique de "séparation entre la valeur du produit et la valeur financière". Dans le Web3, il n'y a pas de produit sans élasticité des prix, ce qui ne peut pas soutenir la confiance des utilisateurs. Vous pouvez être un constructeur, mais aux yeux des utilisateurs, vous n'êtes qu'une "monnaie sans écart d'attente".
La réalité est que l'expérience produit n'est plus une denrée rare, mais ce sont les attentes de prix qui peuvent capter l'attention.
Donc, vous devez comprendre : vous pensez que vous construisez un produit, mais en réalité, vous êtes en concurrence avec l'entrée mentale des émotions financières.
Joueur intermédiaire : J'ai des bonnes nouvelles, je fais monter le prix. Utilisateur : Je fais un peu de spéculation à court terme, je retire dès que j'ai des gains.
La grande majorité des utilisateurs de Web3 sont des spéculateurs à court terme. Ils n'aspirent pas non plus à construire à long terme, mais tant que vous avez des mouvements de marché, un rythme et des nouvelles favorables, ils entreront sur le marché pour participer.
Ils ne sont pas des croyants, ni des évangélistes de la communauté. Mais tant que vous créez de la "négociabilité", ils viendront faire un tour.
Ce n'est pas une mauvaise chose. Au contraire, cela montre que vous avez "du mouvement". Les utilisateurs savent que vous êtes un projet sur lequel on peut faire des fluctuations, même si l'on ne peut pas détenir à long terme, cela vaut la peine d'être suivi.
Tant que vous pouvez réussir à faire monter le prix quelques fois, le marché commencera à vous considérer comme une "monnaie en tendance". Votre jeton sera ajouté à la liste de suivi des utilisateurs, et un groupe de personnes attendra spécialement votre prochaine action.
De l'absence d'attention à l'engagement, puis à l'attention continue, c'est ainsi que se construit progressivement la "mentalité d'élasticité des prix" dans le Web3.
Joueurs avancés : faire en sorte que les utilisateurs pensent "cette monnaie vaut la peine d'être conservée, si elle est vendue, il sera impossible de monter dans le train"
Le mental idéal, et aussi le plus difficile à établir chez les utilisateurs, est lorsque les utilisateurs, en liquidant, choisissent délibérément de conserver votre jeton. Ce qui leur vient à l'esprit n'est pas "Puis-je gagner de l'argent rapidement", mais plutôt : "Ce projet, j'aurai peut-être encore besoin de lui lors du prochain tour." "Ce jeton, une fois qu'il a augmenté, je ne pourrai peut-être plus le racheter."
Pour atteindre ce niveau, le projet doit établir un cycle complet de "confiance × attentes × retours", répondant à au moins quatre conditions:
· La direction à long terme du projet est claire, le récit ne sera pas erratique;
· Les progrès des produits sont rythmés, les utilisateurs peuvent voir de l'espoir;
· Le projet a des nouvelles positives, le prix de la monnaie n'est pas faible.
· Le prix des monnaies a de la résilience, capable de créer une "montée avec une histoire, une baisse qui peut également être relancée".
Ce token ne va pas nécessairement exploser chaque jour, mais les utilisateurs savent dans leur cœur que "vous êtes un actif qui vaut la peine d'être impliqué à long terme", ils garderont donc naturellement leur position, diffuseront et maintiendront.
SUI : Un cas réel de retournement mental
Prenons l'exemple de $SUI, qui a récemment été inclus dans les actifs d'investissement à long terme.
SUI a un arrière-plan d'équipe luxueux, et sa valorisation sur le marché primaire de plusieurs milliards de dollars est devenue l'objet de convoitise de nombreuses institutions d'investissement. Franchement, au début de la génération de jetons, les performances de SUI n'étaient pas idéales, et la communauté avait généralement l'impression que l'équipe du projet était arrogante et déconnectée de la communauté. Il y a un an et demi, SUI a soudainement réalisé l'importance de la communauté, d'une part en continuant à promouvoir la construction de l'écosystème, et d'autre part en renforçant l'exploitation de la communauté.
Tout le monde sait ce qui s'est passé après. SUI est rapidement devenu "le petit SOL" au niveau de la perception du marché, figurant sur la liste des actifs que les utilisateurs sont prêts à détenir à long terme.
En réalité, SUI a déjà traversé deux événements cet été qui ont mis à l'épreuve la confiance du marché : le premier est survenu à la fin mai, lorsqu'un projet écologique a rencontré un incident de sécurité, entraînant l'épuisement d'un pool de liquidités d'environ 223 millions de dollars ; le second a eu lieu au début juillet avec le déblocage de 44 millions de jetons d'une valeur proche de 200 millions de dollars, ce qui constitue l'une des plus grandes libérations du trimestre.
Selon le développement habituel, ces événements négatifs successifs auraient dû entraîner un effondrement des prix et un effondrement de l'humeur de la communauté. Mais le résultat a été inverse : SUI n'a pas été abandonné par le marché, au contraire, il a atteint 4,39 dollars avant-hier, établissant un nouveau sommet depuis février de cette année, devenant l'un des projets les plus échangés dans le secteur.
Pourquoi cela peut-il résister ? La clé réside non seulement dans le fait que l'équipe de SUI n'a pas évité des situations négatives comme des attaques de hackers, mais a rapidement assumé ses responsabilités. Plus important encore, SUI a progressivement changé la perception des utilisateurs à son égard au cours de l'année passée, transformant peu à peu son image initialement critiquée comme "arrogante et froide" en un projet "fiable et sur lequel on peut parier à long terme."
Prenons l'exemple d'un projet écologique attaqué. Bien que cela soit un risque provoqué par un contrat intelligent tiers, SUI n'est pas directement responsable. Cependant, l'équipe n'a pas éludé sa responsabilité. Elle a non seulement immédiatement suspendu les contrats concernés et gelé les portefeuilles impliqués, mais a également initié un vote avec les nœuds de validation, tout en collaborant avec la fondation pour organiser des prêts afin de collecter des fonds de compensation et en promettant un "remboursement intégral" aux victimes. Au final, 90,9 % des validateurs ont voté en faveur de la libération de 162 millions de dollars d'actifs gelés, et le plan de compensation a été adopté avec succès.
Le processus est transparent, rapide et efficace, ce qui a permis au monde extérieur de comprendre à plusieurs reprises que cette équipe, au moment crucial, est capable de prendre ses responsabilités et est prête à garantir.
Ce qu'il montre à tout le monde, c'est que tant que vous avez établi des points d'ancrage mentaux clairs au départ et que vous continuez à les réaliser après la génération de jetons, le marché vous donnera le temps et l'espace.
La confiance est la seule direction qui mérite d'être parie.
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GateUser-beba108d
· Il y a 6h
Le vieux moine génie du marketing
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TestnetNomad
· Il y a 6h
J'ai trouvé un trésor, les autres apprennent tous à être KOL.
Voir l'originalRépondre0
GasFeeCrybaby
· Il y a 6h
Le marketing de marque peut aussi être compris, incroyable ah moine
Mentalité de groupe : la clé du succès des projets Web3 et stratégies avant et après le TGE
Mentalité collective : La clé de la compétitivité des projets Web3
En 1981, Shi Yongxin, âgé de 16 ans, entra dans le temple Shaolin, alors presque oublié. À cette époque, il n'y avait que 9 moines dans le temple, vivant difficilement grâce à l'agriculture et aux offrandes. Le tournant est survenu un an plus tard : la sortie d'un film d'arts martiaux a fait de ce vieux temple le centre d'attention du grand public du jour au lendemain.
Shi Yongxin a habilement saisi ce "dividende mental". Bien qu'il ne soit pas la personne ayant inventé le kung-fu ou le plus fort dans les arts martiaux, il a réalisé un positionnement de marque d'une époque : il a profondément ancré dans l'esprit du public mondial l'idée que "le temple Shaolin est équivalent au kung-fu chinois".
Au cours des décennies suivantes, il a systématiquement organisé des ouvrages sur les arts martiaux, promu les performances à l'international, lancé des échanges culturels et développé des licences commerciales, transformant le temple en un point d'entrée mondial pour la "compréhension du kung-fu". Plus important encore, cette compréhension ne se limite pas à "l'influence culturelle", mais se traduit finalement par des bénéfices réels : billets d'entrée, droits de propriété intellectuelle, immobilier, gestion d'actifs incorporels, etc. La compréhension est devenue l'entrée du commerce.
C'est la puissance de la "mentalité de groupe" : lorsque vous laissez une étiquette claire et unique dans l'esprit des utilisateurs, vous êtes en mesure de raconter des histoires, de fixer des prix et d'exister à long terme.
La relation étroite entre la mentalité collective et les projets Web3
Le cas de Shi Yongxin mérite d'être étudié par les projets Web3, non pas parce qu'il comprend le live streaming ou les IP culturels, mais parce qu'il a accompli quelque chose que presque tous les projets Web3 s'efforcent de faire, mais que très peu réussissent : il a lié dans l'esprit des utilisateurs du monde entier le droit de définir un mot-clé.
Web2 se concentre sur les affaires, mettant l'accent sur la part de marché. En revanche, les projets Web3 devraient davantage valoriser : "l'importance de la possession de l'esprit collectif" est bien plus grande que "la part de marché réelle".
"L'esprit de la communauté" traverse chaque étape du projet de 0 à 1, en particulier à ce point clé qu'est l'événement de génération de jetons (TGE). Après le TGE, la liquidité est présente, et la logique de fonctionnement du projet changera complètement. Vous n'êtes plus simplement en train de raconter une histoire et d'attirer l'attention, mais vous devez faire face à la tarification réelle du marché, à l'arbitrage et à la compétition. Ce changement est très radical, et si vous n'êtes pas suffisamment préparé, toute l'excitation et les attentes initiales peuvent rapidement s'effondrer en peu de temps.
Ainsi, l'équipe du projet doit réfléchir à l'avance : quel type d'état d'esprit utilisateur devez-vous conquérir avant le TGE ? Quelle narration devez-vous raconter ? À quelle position devez-vous vous placer dans l'esprit des utilisateurs ?
Avant le TGE, comment les équipes de projet peuvent-elles construire une "mentalité collective" ?
Pour la plupart des projets Web3, le TGE est la première apparition sur la scène du marché public. Mais ce qui détermine vraiment le succès ou l'échec, c'est en fait la préparation avant le TGE. Cette phase est une fenêtre d'opportunité en or pour capturer l'esprit des utilisateurs. Il ne s'agit pas seulement de savoir si le jeton peut être lancé avec succès, mais aussi de savoir si vous pouvez profiter de ce "moment d'attention collective" pour implanter dans l'esprit des utilisateurs une étiquette cognitive qui pourra être mémorisée à long terme.
Comment, pendant cette période, clarifier le positionnement du projet, établir la confiance et stabiliser les attentes détermine si l'on peut attirer de véritables participants précoces de valeur. Sinon, ce qui pourrait arriver n'est pas un lancement, mais une fin.
Il est conseillé aux projets qui n'ont pas encore effectué leur TGE de faire une auto-évaluation en trois questions de réflexion :
1. À quel niveau êtes-vous perçu par les utilisateurs?
Êtes-vous un leader dans ce domaine ou un projet marginal ? En réalité, il y a une formule très concrète derrière cela :
La perception hiérarchique des utilisateurs de votre projet = La valeur d'attente de votre TGE = Combien de temps ils sont prêts à consacrer à vous = Vos performances de données réelles, etc.
La véritable performance de vos données et le niveau d'engagement des utilisateurs sont souvent des manifestations externes du jugement subjectif des utilisateurs sur "si cela vaut la peine d'investir". Cela ne provient pas entièrement de ce que vous avez fait, mais plutôt de "l'impression que vous donnez sur votre classement".
2. Que se souviennent vraiment les utilisateurs de vous ?
C'est peut-être le point que les entrepreneurs Web3 surestiment le plus souvent. Beaucoup d'équipes présentent leur projet de manière logique et claire, mais après vingt minutes d'écoute, il y a toujours quelqu'un qui demande : "Alors, quel est votre point de rupture ?"
La réalité est cruelle. Dans ce marché où l'attention est fortement dispersée, d'innombrables projets sont promus chaque jour, ne comptez pas sur le fait que les utilisateurs comprennent réellement votre message. Ils ne retiendront que quelques mots-clés qui peuvent susciter des associations et éveiller des émotions. Donc, vous devez absolument faire des choix, et réduire tout le contenu à trois éléments que les utilisateurs peuvent "emporter" : facile à mémoriser, capable d'éveiller l'imagination de profit, et en lien avec un potentiel d'explosion futur.
L'expression dans un langage simple et compréhensible est la capacité la plus souvent manquante dans la plupart des projets.
3. La confiance collective est-elle solide ?
Comment créer un projet digne de la confiance des utilisateurs ? C'est le point le plus facilement négligé et aussi la couche la plus facilement brisée.
Même si vous êtes techniquement compétent et que vous racontez bien, dès que les utilisateurs remettent en question votre image, votre équipe ou vos comportements, la confiance s'effondre et l'esprit se détache automatiquement.
L'effondrement de la confiance n'est souvent pas dû à des événements majeurs, mais plutôt à l'accumulation de petites choses apparemment insignifiantes. Par exemple, les questions des utilisateurs restent sans réponse, et les demandes répétées tombent dans l'oubli ; la distribution des récompenses prévue est sans cesse retardée, voire sans explication ; des voix de doute s'élèvent dans la communauté, mais l'équipe reste silencieuse ou répond froidement "nous en discuterons en interne" ; parfois, alors que des discours sur le projet sont convaincants, il se murmure en coulisses que "ce n'est qu'un cycle d'arbitrage".
Chaque petite chose semble insignifiante, mais c'est précisément ce sentiment de "discours et actions incohérents" qui finira par éroder la confiance initiale des utilisateurs, en particulier celle des premiers supporters. Ils sont vos actifs les plus précieux, ceux qui croient réellement à votre histoire, mais une fois que la confiance se fissure, ce sont eux qui s'en iront le plus rapidement et qui ne reviendront jamais.
Tout comme lorsque le monde évoque les arts martiaux chinois, la plupart des gens pensent d'abord à Shaolin, et non à Wing Chun, Baji ou Tai Chi. Le Wing Chun n'est pas mauvais, mais il n'a pas connu son Shi Yongxin. Vous devez devenir celui qui établit l'état d'esprit collectif pour le projet.
Après le TGE, le projet entre officiellement dans l'état de "sujet financier".
Après le TGE, le projet n'est plus seulement un produit, une vision, une histoire, mais devient un actif financier avec un prix, une liquidité et des transactions secondaires. La question de savoir si vous avez de la valeur, si vous valez la peine d'être acheté, si vous pouvez augmenter, commence à être vérifiée de la manière la plus ouverte et la plus froide.
La première chose qui change, c'est la structure des utilisateurs. Ces premiers utilisateurs qui étaient autrefois avec vous pour parler d'idéaux, participer au test du réseau et animer la communauté, ont également vu leur identité changer. Ils sont maintenant à la fois utilisateurs et traders. Et une plus grande vague de traders vient tout juste d'entrer sur le marché. Ils ne viennent pas pour "écouter vos histoires", mais pour poser une question plus directe : "Cette monnaie, a-t-elle des opportunités de profit ?"
Il y a très peu de produits dans le Web3 qui sont "irremplaçables". Même si vous faites 20 % ou 30 % mieux que la concurrence, tant que le prix des cryptomonnaies ne fluctue pas et que le marché n'est pas actif, vous serez rapidement abandonné. Les utilisateurs ne vous donneront pas le temps et la patience de grandir, ils iront immédiatement chercher le projet qui "semble pouvoir monter".
Par conséquent, l'équipe du projet doit répondre à une question clé : pourquoi les autres devraient-ils acheter votre monnaie ?
Cela correspond en fait à trois types de modèles mentaux typiques des utilisateurs :
Joueur débutant : Mon produit est bon. Utilisateur : Peu importe si c'est bon ou pas, de toute façon je n'ose pas acheter.
Le sentiment le plus courant pour ce type de projet est : "Nous avons une technologie de pointe, une bonne expérience produit et une équipe très sérieuse". Mais le marché ne vous récompensera pas simplement parce que vous faites des efforts.
La réaction des utilisateurs est souvent : "Tu parles bien, mais y a-t-il de la volatilité ? Non ? Alors je n'ose pas acheter."
C'est un exemple typique de "séparation entre la valeur du produit et la valeur financière". Dans le Web3, il n'y a pas de produit sans élasticité des prix, ce qui ne peut pas soutenir la confiance des utilisateurs. Vous pouvez être un constructeur, mais aux yeux des utilisateurs, vous n'êtes qu'une "monnaie sans écart d'attente".
La réalité est que l'expérience produit n'est plus une denrée rare, mais ce sont les attentes de prix qui peuvent capter l'attention.
Donc, vous devez comprendre : vous pensez que vous construisez un produit, mais en réalité, vous êtes en concurrence avec l'entrée mentale des émotions financières.
Joueur intermédiaire : J'ai des bonnes nouvelles, je fais monter le prix. Utilisateur : Je fais un peu de spéculation à court terme, je retire dès que j'ai des gains.
La grande majorité des utilisateurs de Web3 sont des spéculateurs à court terme. Ils n'aspirent pas non plus à construire à long terme, mais tant que vous avez des mouvements de marché, un rythme et des nouvelles favorables, ils entreront sur le marché pour participer.
Ils ne sont pas des croyants, ni des évangélistes de la communauté. Mais tant que vous créez de la "négociabilité", ils viendront faire un tour.
Ce n'est pas une mauvaise chose. Au contraire, cela montre que vous avez "du mouvement". Les utilisateurs savent que vous êtes un projet sur lequel on peut faire des fluctuations, même si l'on ne peut pas détenir à long terme, cela vaut la peine d'être suivi.
Tant que vous pouvez réussir à faire monter le prix quelques fois, le marché commencera à vous considérer comme une "monnaie en tendance". Votre jeton sera ajouté à la liste de suivi des utilisateurs, et un groupe de personnes attendra spécialement votre prochaine action.
De l'absence d'attention à l'engagement, puis à l'attention continue, c'est ainsi que se construit progressivement la "mentalité d'élasticité des prix" dans le Web3.
Joueurs avancés : faire en sorte que les utilisateurs pensent "cette monnaie vaut la peine d'être conservée, si elle est vendue, il sera impossible de monter dans le train"
Le mental idéal, et aussi le plus difficile à établir chez les utilisateurs, est lorsque les utilisateurs, en liquidant, choisissent délibérément de conserver votre jeton. Ce qui leur vient à l'esprit n'est pas "Puis-je gagner de l'argent rapidement", mais plutôt : "Ce projet, j'aurai peut-être encore besoin de lui lors du prochain tour." "Ce jeton, une fois qu'il a augmenté, je ne pourrai peut-être plus le racheter."
Pour atteindre ce niveau, le projet doit établir un cycle complet de "confiance × attentes × retours", répondant à au moins quatre conditions:
· La direction à long terme du projet est claire, le récit ne sera pas erratique; · Les progrès des produits sont rythmés, les utilisateurs peuvent voir de l'espoir; · Le projet a des nouvelles positives, le prix de la monnaie n'est pas faible. · Le prix des monnaies a de la résilience, capable de créer une "montée avec une histoire, une baisse qui peut également être relancée".
Ce token ne va pas nécessairement exploser chaque jour, mais les utilisateurs savent dans leur cœur que "vous êtes un actif qui vaut la peine d'être impliqué à long terme", ils garderont donc naturellement leur position, diffuseront et maintiendront.
SUI : Un cas réel de retournement mental
Prenons l'exemple de $SUI, qui a récemment été inclus dans les actifs d'investissement à long terme.
SUI a un arrière-plan d'équipe luxueux, et sa valorisation sur le marché primaire de plusieurs milliards de dollars est devenue l'objet de convoitise de nombreuses institutions d'investissement. Franchement, au début de la génération de jetons, les performances de SUI n'étaient pas idéales, et la communauté avait généralement l'impression que l'équipe du projet était arrogante et déconnectée de la communauté. Il y a un an et demi, SUI a soudainement réalisé l'importance de la communauté, d'une part en continuant à promouvoir la construction de l'écosystème, et d'autre part en renforçant l'exploitation de la communauté.
Tout le monde sait ce qui s'est passé après. SUI est rapidement devenu "le petit SOL" au niveau de la perception du marché, figurant sur la liste des actifs que les utilisateurs sont prêts à détenir à long terme.
En réalité, SUI a déjà traversé deux événements cet été qui ont mis à l'épreuve la confiance du marché : le premier est survenu à la fin mai, lorsqu'un projet écologique a rencontré un incident de sécurité, entraînant l'épuisement d'un pool de liquidités d'environ 223 millions de dollars ; le second a eu lieu au début juillet avec le déblocage de 44 millions de jetons d'une valeur proche de 200 millions de dollars, ce qui constitue l'une des plus grandes libérations du trimestre.
Selon le développement habituel, ces événements négatifs successifs auraient dû entraîner un effondrement des prix et un effondrement de l'humeur de la communauté. Mais le résultat a été inverse : SUI n'a pas été abandonné par le marché, au contraire, il a atteint 4,39 dollars avant-hier, établissant un nouveau sommet depuis février de cette année, devenant l'un des projets les plus échangés dans le secteur.
Pourquoi cela peut-il résister ? La clé réside non seulement dans le fait que l'équipe de SUI n'a pas évité des situations négatives comme des attaques de hackers, mais a rapidement assumé ses responsabilités. Plus important encore, SUI a progressivement changé la perception des utilisateurs à son égard au cours de l'année passée, transformant peu à peu son image initialement critiquée comme "arrogante et froide" en un projet "fiable et sur lequel on peut parier à long terme."
Prenons l'exemple d'un projet écologique attaqué. Bien que cela soit un risque provoqué par un contrat intelligent tiers, SUI n'est pas directement responsable. Cependant, l'équipe n'a pas éludé sa responsabilité. Elle a non seulement immédiatement suspendu les contrats concernés et gelé les portefeuilles impliqués, mais a également initié un vote avec les nœuds de validation, tout en collaborant avec la fondation pour organiser des prêts afin de collecter des fonds de compensation et en promettant un "remboursement intégral" aux victimes. Au final, 90,9 % des validateurs ont voté en faveur de la libération de 162 millions de dollars d'actifs gelés, et le plan de compensation a été adopté avec succès.
Le processus est transparent, rapide et efficace, ce qui a permis au monde extérieur de comprendre à plusieurs reprises que cette équipe, au moment crucial, est capable de prendre ses responsabilités et est prête à garantir.
Ce qu'il montre à tout le monde, c'est que tant que vous avez établi des points d'ancrage mentaux clairs au départ et que vous continuez à les réaliser après la génération de jetons, le marché vous donnera le temps et l'espace.
La confiance est la seule direction qui mérite d'être parie.
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